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干货!农机企业巴基斯坦市场开拓指南

2018-11-20

农业是巴基斯坦经济的生命线,占2017年巴基斯坦GDP的19.55%,占劳动力的42.3%。
但是,巴基斯坦农业单纯依靠自身力量发展难度较大,农业生产成本日趋上涨、农业基础设施建设滞后,生产效率低下,农业生产以人畜力作业为主,国内农机工业基础薄弱。
巴基斯坦对外资作用非常重视,制定了一系列的优惠政策,支持和鼓励外资投资和发展农业及农机工业。可见,巴基斯坦将成为中国农机企业“走出去”的重要潜力地区。
土地条件
目前,巴基斯坦国土面积的75%为干旱与半干旱地区,还有大量土地尚未开发,土地肥沃,地势平坦,适合发展各种旱作农业。
巴基斯坦国土面积为79610千公顷,农业用地34890千公顷,其中可耕地面积为30340千公顷,实际种植的面积为22,680千公顷(15380千公顷为单季种植,7300千公顷为多季种植),仍有大量土地未开发。人均耕地面积为0.15公顷,约为我国的2倍。
巴基斯坦各省区土地使用情况存在较大的差异性,播种面积主要分布在旁遮普省,占72.84%,信德省种植面积为3220千公顷,占14.20%,KPK和俾路支斯坦的播种面积分别占8.0%和4.9%。
 
经济作物
小麦、水稻、玉米、甘蔗和棉花为巴基斯坦5大重要作物,增加值占农业增加值的23.55%。按种植面积从大到小排序,依次为①小麦9260千公顷(占粮食种植面积66.25%),②棉花2917千公顷,③水稻2748千公顷(占粮食种植面积19.66%),④玉米1144千公顷(占粮食种植面积8.2%),⑤甘蔗1132千公顷。
巴基斯坦为世界第5大产棉国,棉花是巴基斯坦赖以生存的经济作物,总产量占世界总产量的5%,是巴基斯坦支柱产业纺织业的基础和出口创汇的主要来源。
 
农机市场
巴基斯坦约有500家中小型农机企业,产品包括耕整地、苗床整地、间作、割晒机、脱粒机,玉米脱壳机,喷雾机等。
但是由于缺乏相应的标准,农业机械生产加工车间条件简陋,人力资源紧缺,设计生产能力低,缺乏符合要求的原材料,导致巴基斯坦农业机械质量低下,零部件互换性差,维修保养不便。
 

 
市场需求
基于巴基斯坦当前农机单机作业量及保有量,采用我国农业行业标准《农业机械化水平评价 第1部分:种植业》(NY/T 1408.1-2007)测算可知,2016年巴基斯坦主要农作物耕种收综合机械化水平仅为16%,迫切需要进一步加大投入力度,提高机械的保有量,加快农业机械化发展速度和水平。
巴基斯坦如维持现有农作物种植面积,以农业机械化发展中级阶段40%的水平为发展目标,巴基斯坦需新增拖拉机约18万台,尤其15-37kW拖拉机需要进口;耕整机机械需求量为160万台,各类播栽机械70万台,植保机械10万台,收获联合收割机需求量约为10万台。
 
产品迫切程度排序
对巴基斯坦农户的微观调研结果显示,当前农机产品需求按迫切程度排序为:①15-37kW拖拉机,②70kW以上联合收割机,③15-20kW牵引式割晒机,④蔬菜种植机械,⑤条播机,⑥覆土和间作机械,⑦马铃薯/胡萝卜挖掘机,⑧修枝机,⑨玉米/棉花精密播种机。
 
中国企业发展情况
中国已在开拓巴基斯坦市场的农机品牌:中国一拖的东方红系列拖拉机、福田雷沃农业机械、常州东风、湖州星光等整机制造企业,广西玉柴、无锡柴油、常州柴油机、湖州生力液压等知名零部件企业和品牌。
其他知名品牌:Massey Ferguson,Fiat,Belarus,Ford和IM。
 
开拓市场“走出去”
有潜力的市场同样存在巨大的风险,我司在巴基斯坦深耕开拓十余年,有丰富的经验与资源,可协助企业低成本低风险地开拓市场。
2017年9月,由我司主办的首届巴基斯坦工业展在拉合尔展览中心成功举办。该展会共组织来自山东、福建、广州、河北等5个省76家企业,108个标准展位,展出面积2000多平米。该展会成为拉合尔甚至巴基斯坦首个由华人主导、主办的国际性展会,在当地引起了强烈的反响。
 

 
2018年展会将在9月14日拉合尔国际会展中心盛大开幕。18年,我方将巴基斯坦国家级“巴中商务论坛”纳入我方平台,旨在进一步提升形象,增加对巴投资板块,引导企业深入开拓巴基斯坦市场。展会规模预计5000平米,是17年组展规模的2倍,展位分别在拉合尔会展中心2、3号馆。
 

 
该展会已经成为中巴企业贸易、投资活动的重要桥梁,可极大促进中资企业在巴基斯坦的开拓进程。