实地考察

巴基斯坦CNC数控机床市场调研报告

2020-04-10

巴基斯坦政府持续致力于发展工业化,因此各类机械产品的进口需求持续上涨,特别是CNC产品,除了新晋的制造商需要进口外,数量众多的现存工厂也有巨大的更新换代需求。
 

 
同时,数控机床是我国的优势出口产品,为了更好地匹配供需双方,我司用两周的时间,实地拜访、电话联系巴基斯坦当地的进口商,较为深入的了解市场与现存的问题。特在此与大家分享。

01巴基斯坦主流CNC类型与用途

Sadiq贸易公司在巴从事数控机床行业多年,与多家中国CNC制造商合作,我们联系到其采购部经理Adnan先生,他向我们介绍到,以下三类机床在巴基斯坦的使用最为广泛:
 
a)  磨床(粗磨床、精密磨床、落地磨床、台式磨床)
b)  切削机床(数控铣床、数控雕刻机、数控车床、等离子切割机)
c)  钻床(精密钻床,立式、多轴、数控钻床)
 
在CNC的终端买家中,以下三类制造业企业为主要群体:
 
金属加工类:汽车摩托车配件、农机配件、轴承、五金工具、电气箱体,手术器械,金属标牌等
皮革加工类:皮革类运动器材,汽车坐垫等
木质产品:门窗,家具等



02代理商、终端买家集中地 

卡拉奇凭借地理位置优势是巴基斯坦CNC机床产品的集散中心。因为大部分CNC机床采用海运的进口方式,而卡拉奇正是巴基斯坦的第一大港,因此大部分中国企业的代理商均集中在卡拉奇。
 
上述制造商,即终端买家则集中在拉合尔、锡亚尔科特或旁遮普省的其它城市。在过去,这些终端买家通常会联系卡拉奇的代理商购买。但随着越来越多的中国企业开始深入开拓,终端买家也开始直接与出口商联系,以降低成本。

 
 
03采购特点:实地验厂、实物为王 
巴基斯坦的大公司几乎不会经代理商采购,而是直接与中国的制造商联系,但在下单之前,他们一定会亲自来到中国看厂验货,特别是在广交会期间。即使是对产品了解不深的买家,也会带着专业的技术人员陪同来到中国,在确定了产品质量之后,才会购买。
 
 
当前,部分制造商已开始将样品通过海外仓、展会等形式,将样机带到巴基斯坦采购商面前,能直接参观到实体样机,将大大促进订单的达成。
 
04做好售后服务
除了整机之外,各类配件同样有大量的进口需求,经调研,几乎全部的采购商,都愿意通过原厂购置配件。这提醒中国企业,一直要注重售后的维护,与客户保持密切联系,配件出口将是中国供应商的重要利润增长点。
 

05对中国企业的建议与机会 
据数家采购商反应,很多从中国采购的机器数控系统还是中文,而很多设备语言系统的更换不能通过远程解决,所以他们不得不又从中国聘请技术人员来更新。建议中国企业在出厂时根据客户要求修改语言。
 
另外,巴基斯坦现有工厂存量很大,但根据我司实地拜访情况(见下图),大部分设备已十分老旧,迫切需求进口更好的设备以提高产能和效率,随着中巴自贸协定第二阶段议定书生效,更低的关税将使数控机床的需求量激增。


 
 
巴基斯坦工业展是巴基斯坦影响力最大的专业工业类展会,已成功协助众多中国CNC企业开拓市场,并已发展成为国际企业开拓巴基斯坦市场的重要平台。由于举办地是全国的工业中心——拉合尔,外加主办方Everest展览公司的资源优势及轰动的宣传,每年吸引大量工厂主等终端买家及代理商观众,2019年巴基斯坦《经济观察报》统计有5万名观众观展。
 
 
2020年第四届巴基斯坦工业展将于10月23-25日于拉合尔国际会展中心举办,现报名已正式开启。欢迎来询。
 
声明:
文章中所有市场信息由对以下企业的拜访所得:
Sadiq Trading
AML Trading
Lajjpal CNC
Remha Traders Pvt Ltd
FBL Industries
Haroon CNC Engineering Works
Hafiz CNC and Lathe Machine
AIS Trading Corporation
S.A Trader
感谢!