实地考察

你知道巴基斯坦需要什么样的机床吗?

2020-04-16

我平台上期分享的CNC调研报告获得巨大反响,众多机床企业与我们联系,计划将巴基斯坦作为重点市场去开拓,并参加展会及论坛,实地考察和拜访。

同时,他们提出更细致的问题,我平台便继续深入调研,现将情况汇总如下

 

问题一

在巴基斯坦销量最高的CNC是哪几种?

回答:

销量最高的三种CNC

磨床(粗磨床、精密磨床、落地磨床或台式磨床)

切削机床(数控铣床、数控雕刻机、数控车床、等离子切割床)
钻床(灵敏钻床、立式、多轴、数控钻床)

你知道巴基斯坦需要什么样的机床吗?

 

多家企业强调了车床,其在巴基斯坦销量极高,广泛应用于金属加工、金属旋压、木材车削和玻璃加工。

你知道巴基斯坦需要什么样的机床吗?

 

上述内容由以下企业反馈所得,在此表示感谢:

Ravi Switchgear公司,当地知名的电气制造企业,生产中使用各类机床产品。如数控剪板机,360度旋转冲床,折弯机等;

Hanif Farm工业公司,生产农机配件,现使用的机械非常老旧,部分是手工操作,亟待升级换新;

Ali Corporation,工厂中使用到切割机、折弯机和成型机。

 

问题二

销量最好的机械都是用于生产何种产品的?

回答:

应用上述机械生产的产品因行业而异,大体广泛应用于下列行业:

 

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汽车配件、农业工具、农机配件、五金工具、家具行业、皮革工业、玻璃制品行业、钢铁工业、矿业

 

问题三

当地最常用于加工哪种金属和其它材料?

回答:

你知道巴基斯坦需要什么样的机床吗?

 

最常加工的金属:铁、不锈钢

其它材料:木材、皮革、玻璃

 

问题四

销量最高的设备都在哪些价格区间?

回答:

我们拜访和咨询了多家进口商、经销商,他们答复是,不同类型、功能、大小、质量的机械价格差异较大,很难回答。

 

你知道巴基斯坦需要什么样的机床吗?

 

当我们进一步问到具体类型的机械价格时,他们普遍不愿意透露。但根据拜访和考察,当地需求以中低端机床为主。

 

问题五

采购商在操作系统方面有什么要求?

回答:

关于数控操作系统,主要是语言要求

①系统语言必须是全英文的;

②操作界面必须简单、易操作,学习上手时间短。

 

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一名叫Shahid的采购商告诉我们,他曾经从中国进口过一台机床,由于操作界面全中文,在当地聘请了中文翻译也没能成功操作,最终自费购买了厂家技术人员的往返机票前来培训和修改语言。据他了解,不少采购商遇到过同样的问题,所以中国厂家必须重视。

 

问题六

机床的组件上,一些标识或参数是中文的,是否介意?
回答:

 

你知道巴基斯坦需要什么样的机床吗?

 

必须是全英文的。

 

问题七

巴基斯坦的采购商想从中国企业了解什么问题或有什么建议?
回答:

①产品质量需符合国际标准;

②希望厂家能在当地提供完善的售后服务,如一定期限的保修,最好能在当地设点,不仅提供售后,还能做产品展示,这将极大促进销售;

你知道巴基斯坦需要什么样的机床吗?

 

③目前,中国CNC的配件购置不方便,一旦有零件需要更换,必须从中国购买,费用和时间成本都较高,这是很多买家宁愿高价从当地经销商手中购买的原因;

④在巴基斯坦,大量工厂仍然使用非常老旧的机械,工厂主们有意愿也有财力购置新的生产设备,但非常担心购买之后不会使用,所以希望厂家能在当地设点提供培训;

⑤对数控机床知识的缺乏正在迅速改善,结合当地廉价的劳动力情况,巴基斯坦正成为周边国家甚至世界的机械加工中心,越来越多的工厂有数控设备的进口需求,这对中国企业来说是个巨大的机会。

 

你知道巴基斯坦需要什么样的机床吗?

 

完成上述调研的Everest International Expo Pvt. Ltd.是巴基斯坦著名的展览公司,在巴有近20年的深耕经验,积累了大量采购商资源,有实力为每一位参展企业精准匹配对口的买家

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其主办的巴基斯坦工业展已发展成为国际企业开拓巴基斯坦市场的重要平台,并列入山东省重点补贴计划,全额补贴展位费及展品运输费,欢迎持续关注。