实地考察

巴基斯坦五金市场报告

2020-04-16

五金是重要的工业分类之一,产品范围广泛,市场需求量巨大,特别是对于正处于大力发展工业化的巴基斯坦而言。我司经多家五金经销商及巴基斯坦五金业协会了解到,巴本土的制造企业较少,各类五金工具多数依赖进口,且中国为最大进口来源国

拜访Fasnna

Fasnna公司位于拉合尔的Ring Road,占地2700多平米,目前主要生产螺丝刀、钳子和锯条,在巴基斯坦有300多个销售网点,产品占全国市场份额的15%,年产值达3000万卢比。

 

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据总经理Naveed介绍,巴基斯坦的制造业起步较晚,新创的制造企业或工厂无论在价格还是质量上,都无法与进口的产品竞争,导致发展缓慢,规模无法做大,进口产品就这样一直占据了市场的绝对份额

Naveed告诉我们,Fasnna是全巴基斯坦唯一一家真正的手工具制造商,而非贴牌产品,并邀请我们去他的工厂参观。

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生产螺丝刀用的金属棍是从当地市场上采购的,但也是进口产品,Naveed说公司想直接从国外进口这些原材料,但没有可信赖的供货商所以目前仍在当地采购,有做出口相关产品的企业可通过我们与Fasnna取得联系。

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巴基斯坦市场上大部分螺丝刀等五金工具的成品均是从中国进口的,以低端产品为主,Fasnna生产的属于高质量产品,价格也比从中国进口的螺丝刀贵。我们了解到中高端产品的利润空间很大,但大部分供货商认为巴基斯坦只能接受价格低廉的产品,其实这是很大的误区。不仅在五金产品方面,其他产品也存在上述问题,巴基斯坦全国2亿人口,对中高端产品同样拥有大量需求,我国企业在开拓市场的时候也应做全面考虑

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Fasnna公司的钳子类产品只能生产注塑柄,而整个金属钳身则是从中国进口的,图中的货物是专供本田在当地的生产工厂的,也是销量最大产品。

生产柄所用的塑料颗粒,Fasnna部分从当地市场采购,部分从中国进口,下图中黄色和黑色颗粒就是从本地采购的。

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下图的黑色颗粒则是从中国进口的。

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在他们生产的锯条打包前,需要进行激光打标的步骤,我们发现该打标机也是从中国进口的。

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中国产品占70%份额,制造企业仍有机会

应巴基斯坦五金协会邀请,我们前往位于Brandreth路的协会办公室拜访。Brandreth路是巴基斯坦最大五金产品集散地,市场上集中了大量的五金产品贸易商、经销商,产品辐射全国。

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市场中的产品门类齐全,我们见到了手动工具、粘合剂、紧固件、螺钉、螺栓、螺母、钉子、研磨剂、电动工具、气动工具、链条、绳索、钢丝网、建筑五金件、园艺工具、工业管道、泵、压缩机、滤水器、管道配件、发电机、小型农业和工业机械、传输带、安全设备、工厂储存物品和钢铁产品。

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会长Sultan告诉我们,上述产品主要依赖进口,而中国制造的产品则占据了70%的市场,剩余的30%则大多进口自欧洲,主要是德国和意大利产

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五金产品的终端买家,目前基本是工程、建筑商等公司,个人买家非常少。谈及市场商户对中国产品的印象,他们回答是同质量产品上具有相当的价格优势,所以他们很愿意与更多的中国企业达成合作。

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不过,贸易商表示,尽管中国产品能占据70%的份额,但货品的来源均是通过中国的外贸公司。他们很难直接找到中国的生产企业,即使联系到了,部分厂家还是会通过外贸公司进行出口。找到有实力的工贸一体的企业是他们最大的诉求

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我司已与巴基斯坦五金业协会签订长期合作协议,对接供需双方需求,协助中国五金企业高效、精准开拓巴基斯坦市场。

2020年第四届巴基斯坦国际五金工具及建材展将于10月23日在拉合尔盛大举办,该展会已发展成为国际企业开拓巴基斯坦市场的重要平台。全巴五金业从事人员均会出席,我平台也将在展前为所有参展企业对接精准采购客商。