实地考察

巴基斯坦这块儿市场急需中国产品!

2021-03-24

3月17日,我巴方团队同事拜访了Usman Enterprise公司的总经理Saqib Naeem先生,并参观了他的展厅。该企业是巴基斯坦最大拖拉机制造商Millat的代理经销商,同时自己也生产部分农机配件。Saqib先生是我们的老朋友了,参加过多次我们主办的线上及线下展会,此次拜访目的主要是替我们的农机(收获机、拖拉机)客户进行相关的市场调研。



巴基斯坦有哪些进口品牌的农机?

主要的进口品牌是New Holland(纽荷兰)、Caterpillar(卡特彼勒)和Volvo(沃尔沃),几年前印度的Jagatjit也尝试进军过巴基斯坦市场,但由于质量不被当地认可,现已完全退出。据Saqib先生介绍,当地市场几乎没有日本品牌的农机。

 

是否有中国品牌的农机已经获得巴基斯坦市场认可?

据Saqib介绍,有个别农场主自主进口过几单中国的农机,但因质量表现不佳并没获得好的口碑,具体是因为在收割、分离过程中,造成了一定的浪费,而农场主认为浪费的比例过高,无法承担。另外,中国品牌在当地的售后不完善,一是市场上找不到相关配件,二是没有售后中心负责维修及其它服务。所以,中国农机在当地占有率仍然较低。

然而,随着巴基斯坦农民的机械化种植意识提高、购买力增强,越来越多的农民计划购买农机以减轻人工负担,中国农机品牌相较于欧美品牌而言,在价格上拥有一定优势,这为中国农机占领市场份额打开了机会之门。

 

巴基斯坦的农业机械化程度如何?

 

目前,当地的农业主要依赖于人工,机械化程度较低,但在不断升高。

 

巴基斯坦欧美进口收获机械的市场价格是多少?

纽荷兰或卡特彼勒的价格从人民币240000-400000元不等,具体取决于规格和型号。大多巴基斯坦农场主很难承担这个价格,如果中国品牌现在能提供相应功能且低价的产品,市场是愿意接受的。

 

巴基斯坦有没有本土品牌的收获机械?

没有。巴基斯坦最大的农机制造商是Millat,主要生产拖拉机及配件,过去几年一直在计划设立收获机工厂,但至今没有成功建立,所以目前所有收获机械全部进口。

 

巴基斯坦的拖拉机售价范围是多少?

巴基斯坦自产的拖拉机售价在4-29.2万人民币,主要生产50-120马力的产品。从中国进口的拖拉机,一般是低马力产品,即50马力以下,如26马力,售价2.1万人民币,35马力,售价2.5万人民币。最近2-3年,随着更多中国品牌的进入,也有更大马力的产品在市场出现,如60马力,6.6万人民币,85马力,8.6万人民币。

 

根据巴基斯坦财政部统计报告显示,巴基斯坦农业经济GDP占比18.9%,吸纳42.3%的就业人口,是巴基斯坦的经济命脉,且巴政府大力推行农业机械化,因此农机在巴市场潜力巨大。