实地考察

巴基斯坦最受欢迎的机床?巴坦CNC数控机床市场现状大揭秘

2021-05-11

巴基斯坦政府持续致力于发展工业化,因此各类机械产品的进口需求持续上涨,特别是CNC产品,除了新晋的制造商需要进口外,数量众多的现存工厂也有巨大的更新换代需求。

巴基斯坦最受欢迎的机床?巴坦CNC数控机床市场现状大揭秘

 

同时,数控机床是我国的优势出口产品,为了更好地匹配供需双方,我司用两周的时间,实地拜访、电话联系巴基斯坦当地的进口商,较为深入的了解市场与现存的问题。特在此与大家分享。

 

| 巴基斯坦主流CNC类型与用途

Sadiq贸易公司在巴从事数控机床行业多年,与多家中国CNC制造商合作,我们联系到其采购部经理Adnan先生,他向我们介绍到,以下三类机床在巴基斯坦的使用最为广泛:

a) 磨床(粗磨床、精密磨床、落地磨床、台式磨床)

b) 切削机床(数控铣床、数控雕刻机、数控车床、等离子切割机)

c) 钻床(精密钻床,立式、多轴、数控钻床)

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在CNC的终端买家中,以下三类制造业企业为主要群体:

金属加工类:汽车摩托车配件、农机配件、轴承、五金工具、电气箱体,手术器械,金属标牌等

皮革加工类:皮革类运动器材,汽车坐垫等

木质产品:门窗,家具等

 

| 代理商、终端买家集中地

卡拉奇凭借地理位置优势是。因为大部分CNC机床采用海运的进口方式,而卡拉奇正是巴基斯坦的第一大港,因此大部分中国企业的代理商均集中在卡拉奇。

上述制造商,即终端买家则集中在拉合尔、锡亚尔科特或旁遮普省的其它城市。在过去,这些终端买家通常会联系卡拉奇的代理商购买。但随着越来越多的中国企业开始深入开拓,终端买家也开始直接与出口商联系,以降低成本

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| 采购特点:实地验厂、实物为王

巴基斯坦的大公司几乎不会经代理商采购,而是直接与中国的制造商联系,但在下单之前,他们一定会亲自来到中国看厂验货,特别是在广交会期间。即使是对产品了解不深的买家,也会带着专业的技术人员陪同来到中国,在确定了产品质量之后,才会购买。

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当前,部分制造商已开始将样品通过展会及境外常年展厅等形式,将样机带到巴基斯坦采购商面前,这样能直接参观到实体样机,将大大促进订单的达成

 

| 机床相关配件或将成为重要利润增长点

除了整机之外,各类配件同样有大量的进口需求,经调研,几乎全部的采购商,都愿意通过原厂购置配件。这提醒中国企业,一直要注重售后的维护,与客户保持密切联系,配件出口也将是中国供应商的重要利润增长点。

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| 对中国企业的建议与机会

巴基斯坦现有工厂存量很大,但根据我司实地拜访情况(见下图),大部分设备已十分老旧,迫切需求进口更好的设备以提高产能和效率,随着中巴自贸协定第二阶段议定书生效,更低的关税也将使数控机床的需求量激增。

另外,目前已有不少中国机床产品供应商为了满足巴基斯坦采购商的需要,产品说明书配备了英文版本,且为了进一步降低成本、扩大销量,部分机床企业已经计划实行本地化经营战略,这或将成为中国机床企业在巴基斯坦下一步的发展方向。

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